Patient flow enabled forecasting

Check out this SlideShare Presentation:

Patient flow enabled forecasting

View more presentations from IM Associates.

Belgische onderneming als katalysator richting de nieuwe farmaceutische “Commercial Models”.

Het huidige commerciële model van farmaceutische bedrijven staat onder druk, en niet alleen bij ons maar ook in de nieuwe groeilanden. Een Belgische oplossingenleverancier, IM Associates, activeert farmaceutische bedrijven overal ter wereld in hun zoektocht naar een nieuwe marktbenadering.

De healthcare industrie in zowel Europa als in de nieuwe groeilanden (China, Rusland, India, en Latijns Amerika) staat aan de start van een uitdagende reis richting “New Commercial Model”. Het besef dat het huidige commerciële model binnen de healthcare industrie niet is aangepast aan de marktrealiteit en de uitdagingen voor deze industrie in de toekomst, begint stilaan zijn ingang te vinden. Uiteraard is het uitgangspunt in Europa versus de nieuwe groeilanden totaal verschillend:

In Europa wordt de “voorgeschreven” gezondheidszorg grotendeels betaald door de overheid en vanuit deze positie beschouwt men besparingen in de kosten van geneesmiddelen als eerste bron van een mogelijke sanering van de publieke financiën. Vanuit de pers, academische wereld, verschillende zorgverstrekkers en publieke opinie wordt de industrie continu onder vuur genomen. Allerlei initiatieven worden ondernomen die een invloed hebben op de rol van de artsen, verzekeringsinstellingen, commissies, apothekers of andere distributiekanalen, ongeacht of we spreken van een omgeving van voorschriftproducten of producten vrij van voorschrift. Het is in Europa dan ook van groot belang om het klassieke healthcare business model te verlaten en op zoek te gaan naar een commerciële aanpak in het belang van alle stakeholders (dus ook patiënt, zorgverstrekkers en overheid).

Voor de nieuwe groeilanden is het van belang om zo snel mogelijk een gestructureerde benadering op poten te zetten binnen heel uitgestrekte, onoverzichtelijke en uitermate snel evoluerende markten. Daarenboven heeft men te maken met locale culturen, waar er heel vaak nog een beroep gedaan wordt op traditionele locale producten. De resultaten die in deze gebieden gerealiseerd worden, moeten de nodige fondsen genereren voor het toekomstige onderzoek en ontwikkeling binnen de healthcare industrie. Daarom worden er heel ambitieuze commerciële doelstellingen gezet voor locale management teams. Het opzetten van een uitermate flexibel commercieel model is dan ook onontbeerlijk.

Sinds 1997, doen laboratoria zoals Boehringer Ingelheim, Bayer, Omega Pharma, GSK, Wyeth, … een beroep op IM Associates als katalysator om richting deze nieuwe commercial models te evolueren, zowel binnen Europa als in de opkomende economieën van Zuid-Amerika, China & Rusland. Vandaag heeft 60% van het verleende advies betrekking op buitenlandse projecten. In 2010 heeft IM Associates dan ook succesvol haar filialen in Frankrijk en Duitsland geopend om alvast de Duitse en Franse laboratoria op hun locale markten nog sneller te laten evolueren richting het voorziene toekomstmodel. Volgende prioriteit wordt een locale aanwezigheid in Rusland, China en Latijns Amerika.

IM Associates is een Leuvense leverancier van oplossingen die zich toespitst op de healthcare industrie. IM Associates helpt zijn klanten overal ter wereld met het aanpassen van hun commercieel model om zo hun rentabiliteit te verhogen.

Voor verdere informatie kan u contact opnemen met Thomas Euben, verantwoordelijke externe relaties bij IM Associates op 016/22.47.43 of bezoek onze website: www.im-associates.eu.