De laatste maanden stonden de kranten vol met negatieve berichten over de crisis. Bedrijfssluitingen, herstructureringen en productieverminderingen leken het nieuws te domineren. In deze berichtgeving was er weinig ruimte voor positieve verhalen. Toch zijn er bedrijven die er in slagen om in deze “moeilijk” tijden te groeien, aan marktexpansie te doen en die volluit durven te ondernemen. De Leuvense adviesverlener IM Associates is een mooi voorbeeld van succes in tijden van crisis.
Groeiende KMO
Ondanks het feit dat de Belgische economie achteruitging en de werkloosheid sterk steeg, heeft een klein bedrijf als IM Associates uit Leuven een jaar van succes gekend: een omzetgroei van 25% tot 1.9 miljoen euro, een personeelsgroei van 75% (Van 8 naar 14 werknemers) en het openen van een kantoor in Parijs en in Düsseldorf.
Het driedimensionaal IM Associates recept: specialisatie, excellentie en klanten loyaliteit
Het recept voor de succesvolle groei is duidelijk; IM Associates heeft geopteerd voor een doorgedreven specialisatie in een nichemarkt: adviesverlening omtrent sales & marketing excellence binnen de farmaceutische industrie. Als Belgische KMO maken zij het verschil bij grote farmaceuten zoals Boehringer Ingelheim, GSK of Bayer. Bij deze bedrijven is IM Associates verantwoordelijk voor het opzetten van Sales en Marketing excellence trajecten, wereldwijd.
Excellentie is een ander basisingrediënt. Er mag geen enkele toegift gedaan worden inzake kwaliteit van de geleverde diensten. Hierdoor bouwt IM Associates vertrouwen op met zijn klanten. Excellent of overtreffend zijn is dan ook de basisvoorwaarde van alle teamleden, en de opvolging ervan behoort tot de persoonlijke doelstellingen van het management.
De bovenstaande no nonsense aanpak leidt tot de heel belangrijke klanten loyaliteit: in een periode waarin potentiële klanten het moeilijk hebben om de implementatie van nieuwe projecten te verdedigen, zijn de bestaande klanten de belangrijkste bron voor verdere innovatie, ontwikkeling van de organisatie en groei.
Wereldwijd vanuit Leuven
Het IM Associates team wordt wereldwijd ingezet. Door de ervaring in farmaceutische markten in landen zoals Mexico, China, Rusland, Turkije, Polen, … heeft IM Associates zich ontwikkeld als strategische partner van farmaceutische bedrijven die binnen deze “emerging” markets hun groeipotentieel willen realiseren. Ook de veranderende business modellen voor de farma industrie binnen de Europese markten maken een alledaags onderdeel uit van de projecten die vanuit Leuven gestuurd worden. De slankheid van het bedrijf, de typische flexibiliteit van een KMO en de investering in de juiste technologieën, zijn de motoren van groei in woelige tijden.
Positief ondernemen
IM Associates is lang niet het enige Belgische bedrijf dat zo een parcours heeft afgelegd de laatste maanden. Vele Belgische KMO’s hebben in tijden van crisis juist een vuist gemaakt. Zij hebben zich kunnen uitbouwen met een doorgedreven ondernemerszin en een positieve ingesteldheid ondanks de vaak onheilspellende economische berichtgeving. Nochtans is dit positivisme broodnodig om mensen te motiveren om te ondernemen en te blijven investeren.
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten